95后美女!三年卖房10亿,她说自带锦鲤体质…

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大楼咖聊—第17期

苏  大 楼

95后独立女孩
毕业就来苏州卖房
曾被业主百般刁难追着打!
……
今日咖聊,我们一起来听一听科技城金茂府美女销李蔚的故事。

95后美女!三年卖房10亿,她说自带锦鲤体质…

注:以下内容为本人自述,大楼进行整理。约稿请扫码联系小桃子


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  0 1                              

95后女孩的

来苏打拼故事

李蔚是个95后苏北女孩有一个比她小9岁弟弟。


她的父母在十多岁的时候就出去打工了,她和弟弟也算留守儿童,被爷爷奶奶带大。


因此,李蔚作为姐姐,从小就很独立。上大学时发过传单、做过广播。17年一毕业就来到苏州,做过人事、物业,也端过茶水。


后来在机缘巧合之下,李蔚来到科技城金茂府项目,从售楼处公开到项目结束,一呆就是三年。


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△科技城金茂府效果图

她感慨物是人非,身边的同事换了一波又一波,离职的离职、调岗的调岗、转行的转行,只有她一直坚持到了现在。

三年里,她差不多卖了10个亿,手机里加了1000多个好友,有好几百都是客户,剩下的都是同行。去年,她也在苏州买了房安了家

李蔚说,她的故事,没那么成功,也没那么传奇


  0 2                              

卖房印象深刻的事

被客户追着打

三年里,最让她印象深刻的事,是有一次被一位客户追着跑,扬言还要打她。


“李蔚,你给我出来!给我出来!”


售楼处里,买房人张进满脸通红,大喊着李蔚的名字,他满售楼处地跑来跑去,气势汹汹地要找出她。


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李蔚躲售楼处里面,不敢吱声也不敢出来。张进还是激动地找到了她,大喊:“我们在你手里摇了这么多次号,一次也没摇到!”

说道张进伸手就要打过去。

好在身边同事都拦住了他,保安也及时赶到了,这才让事情不再变得那么严重。

张进一家是第一次买房,因为孩子要上学,又比较着急


科技城金茂府马上开盘,张进指着他看中的小户型的黄金楼层,声称非此房源不要。

但是项目太热门了,李蔚告诉他,这样的房源不好抢,让他做好抢不到的心理准备,建议多几个备选房源


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图源网络

但张进一意孤行,摇了两次都没有摇上他心仪的楼层和房源,这才大发雷霆,将一股脑子气都撒在了李蔚身上。


(注:文中买房人为化名)


  0 3                              

房地产销售是玄学

唯一秘诀是真诚

李蔚是整个销售团队里,年纪最小的,也是在项目呆的时间最长的。遇到过的买房人,没有上千,也有好几百。


她说,三年来,她的业绩整体来说还算不错。


自己也遇到了不少好客户,她有位客户就很喜欢金茂的科技系统,来售楼处直接定,后来见面还拎着水果、点心,非常客气,像这样的客户,都是可遇而不可求的。

还有一位客户对她特别信任,通过老带新,给她介绍了8个客户


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她告诉大楼:越是高圈层的人,往往素质和谈吐也是不一样的。


作为销售,她只要态度耐心,有问必答,做好自己就行了。

大楼不禁想问:那你做过销冠吗?


李蔚说:销售不可能是常胜冠军,我只是偶尔登顶。


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销售是个玄学,房地产这么行业,很残酷,一直在不停地竞争,不停地奔跑。


一开始我对于高端住宅的销售,没有太多经验和经历,公司制度又是末位淘汰制,谁的业绩倒数,就要被踢出局!

唯一的销售技巧就是真诚。因为像买科技城金茂府这类的改善客户,他们的社会阅历和经验,往往会比大部分人都要丰富。弄虚作假,浮夸不实,对他们来说,就像看一个小孩子在表演一样。也没有必要。

有的时候,我觉得自己有一种锦鲤体质,项目最贵的、卖不动的房源,反而被我卖出去了,也是令人匪夷所思。

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对于工作,李蔚这样说:刚毕业的时候,自己面对的是生存压力,而在面对的是生活压力和业绩压力

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忙碌的同时,这份工作让自己没有时间去思考很多东西。现在的她,物质上能够满足,更加追求精神的阅历。

她爱好摄影、旅游,认为摄影能够留住美好、真实的东西,旅游能够丰富自己的内心。

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  0 4                              

独立买房!

成为家里的骄傲

李蔚在买房这件事上,也是完全靠自己打拼。

从小到大,李蔚从来都没有想过自己能买得起房子。工作之后,自己前前后后搬了七八次家。

去年的时候,李蔚终于在苏州买了房,首付差了一点,她的好友兼同事主动帮了忙。

“你不怕我跑了啊!”

“不怕啊,你李蔚什么人。”


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打电话告诉父亲的时候,父亲很是震惊,他说了一句:“你一个女孩子为什么要买房?”


李蔚不解又有些生气。

但从此之后,父亲对她的看法和态度好像就变了,在遇到一些大事上,也会开始询问她的意见了。

过年回家的时候,父亲还是很骄傲的对周边亲戚朋友说:“我女儿,自己在苏州买房子了!”


这又让她心头一热。


对她来说,买房是一个正确的决定,不仅让自己在苏州有了容身之处,也给自己带来一种成就感和安全感。


未来,她还要继续努力!

如果你有买房相关问题/想要认识她

可以加她哦!

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