年薪百万!长三角年度销冠!她说,工作没压力

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大楼咖聊—第11期
苏大楼
一入地产深似海,从此假期是路人!
欢迎大家来到苏大楼特别栏目:
咖聊!
地产人,咱们掏心窝说话!

销冠说多了,你可能都看腻了吧,今天介绍的这位嘉宾不一样,是销冠中战神级别的人物!

别人拿的是周度、月度销售排行第一,她是金辉长三角片区年度第一、融信沪苏片区年度第一,还是蝉联的!
27岁才进入房地产的她,入行第一年就卖了2.4个亿,去年更是5个月狂卖3.4个亿光靠佣金,她的年收入已经过百万。
她是:高金凤。

嘉宾档案

姓名:高金凤
职业:融信·天澄置业顾问
从业时间:4年
爱好:爬山、羽毛球
成绩:金辉长三角区域、融信沪苏区销售第一名!
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工作照

她,到底为何那么强?
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NO.1
5个月卖出3.4亿!
她,总是第一名!
高金凤,1989年出生于安徽铜陵,大学学的编程专业。她的优秀,其实从学生时期就初见端倪。

大学时,她担任了班级里的团支部书记,是省优秀毕业生代表,各种奖状拿到手发软。

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毕业后的她在合肥一家企业工作,从助理做起,不到3年的时间就做到了项目主管的位置。
她觉得那时候的工作没有什么挑战性,因听闻房地产行业竞争激烈,也赚钱,就毅然辞去项目主管的职位,进入苏州房地产行业。(是因为爱情来苏州)

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来源:网络
初生牛犊不怕虎,凭着一股子冲劲和对工作的热诚,在第一个项目金辉悠步水岸上,她的成绩就已经非常漂亮,一年狂卖2个多亿,成为项目年度销冠。

在姑苏铭著工作期间,更是问鼎金辉长三角的年度销冠。

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2020年,来到融信·天澄后,从项目7月首次开盘到年末的12月份,5个月的时间她卖出了3.1个亿,成功登顶融信沪苏区年度销冠,年薪达百万!

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细数她从事房地产销售之后的工作成就,只能用三个字来形容:太优秀!

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NO.2
大神直言:
懂得倾听是我成功的秘密
房地产销售是一个高付出、高回报的工作,同时也是极其的高压。每个季度、月度、甚至每周都会进行业绩排名。

做季度第一名比月度第一名难,年度又比季度难,能蝉联年度销冠,并且做到区域第一名,那就更是难上加上,但她做到了!
高金凤工作成绩如此优秀的原因在于,她的身上兼具亲和感、疏离感两种气质。

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大楼初见她时,就着实被她惊艳了。171cm的身高,体重只有不到100斤,外形出挑,肤若凝脂,带着一副金框的眼睛 ,身穿职业装,让人觉得非常专业。

工作与人交流时,她并不过分热情,沟通的界线上,把握的很好。
她说自己并不是一个善于表达的人,即使已经是年薪百万的大神级别的人物,见到领导时,她还是会犯怵。

在和大楼谈话的过程中还口吃过好几次,但反而会让人觉得这个人真实的可爱

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右一为高金凤

她身上有一股温柔的力量。大多时候都是保持着一个倾听者的姿态,时不时会对你的谈话内容表示认可,轻微的点头。

但请她分享自己的事情时候,她不带一丝含蓄、内敛,来龙去脉说的清清楚楚,亲和力很强。

总之,和她交流时,感觉非常舒服。
高金凤说她在工作中大部分状态都是保持倾听,“因为如果不先倾听对方的想法,有递进的互动交流,说再多的话都是无效沟通。”
NO.3
顾客“缘”太好
客户都是老带新
凭借着超高的路人缘和极强的人格魅力,从业以来,高金凤从来都没有接到过顾客的差评。

并且她的很大部分客户群体都是老客户介绍给她的。比如2018年她在姑苏铭著做置业顾问的时候,就有这样一个客户,介绍了7、8个客户给她。

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这个客户第一次来售楼处就是高金凤接待的,从穿着打扮上看,经济实力不俗,也看中了项目,但一直犹犹豫豫好几个月,也没下定决心买。

放在其他销售眼里,大概率会认定这是人不是诚心想买,不愿意花费心思维护了。

高金凤也觉得有点纳闷,但无论这个客户对项目提出什么样的疑问,她还是及时的回复,耐心解答,一直维系着。

没想到这个客户在“摇晃”了几个月之后,自己还没买,经她介绍的一个朋友反而在高金凤手上全款买了一套房。

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之后她又陆陆续续介绍了十几个买房人给高金凤,成交的都有7、8套,对于高金凤来说,简直是一笔意外之喜。
高金凤说,还好当初没有懈怠,这大概就叫水滴石穿,铁杵磨成针吧。
还有一个客户,是宿迁一个医院的院长,来苏州买房子,主要是做投资。

虽然和高金凤一共只见过两次面,第一次是来看房子,第二次是来合同,但对高金凤特别信任,在全款买了2套房子之后,又带了一行人过来看房子。

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高金凤说,那个客户也没提前说要带人来看房子,当初知道之后就特别感动,赶紧自掏腰包在售楼处提前给大家准备好午饭和茶水。

“买不买没关系,主要是人家有这份心意,自己也要照顾得当。”
所以从业以来,她的客户缘都特别好,从来没有感受到过工作的压力,几乎所有的月度指标,都能在月中完成。真的是羡煞旁人。(太凡尔赛了)
NO.4
就是有实力!
自己靠工资买两套房
作为一名来苏打拼的异乡人,高金凤深知买套房子的不易,所以很多时候她都能和客户感同身受会忍不住的站在客户的角度思考问题。
遇到预算不太够的客户 ,她并不会为了自己的业绩,鼓吹客户买房,而是根据客户的预算和需求,推荐适合他购买的房子。
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秉持着真诚、踏实的态度,一步一个脚印走来,她的工作成绩总是非常好。

目前她已经凭借自己的努力在老家买了一套房子,并且也在苏州给自己安了家。
生活中的她是一个5岁孩子的妈妈,因为工作比较忙碌,她并没有太多的兴趣爱好,有时间就会选择在家陪陪孩子,睡觉。

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社会上很多人会说,工作忙碌的妈妈对孩子是亏欠的,但其实并不对。

努力的工作就是在给孩子做一个好的榜样,有时候高金凤也会把工作的态度带到生活中去,比如言而有信, 答应孩子的事情,一定会做到。
真诚、努力,这是大楼和高金凤交谈一个半小时后后感受到的关键词,祝愿有实力又敢拼敢闯的她以后工作成绩越来越好!

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