1个月跑废4双鞋!苏州“拼命三郎”:不图卖房赚钱!

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大楼咖聊—第10期
苏大楼
一入地产深似海,从此假期是路人!
欢迎大家来到苏大楼特别栏目:

咖聊!

地产人,咱们掏心窝说话!

任何行业都会有竞争,地产行业人才济济,竞争就更激烈。在这个不见硝烟的职场上,有些人凭借天赋成为行业内的佼佼者,而有些人则靠勤奋出圈。
本期的咖聊嘉宾就是他:吴庆毅,一位地产圈的工作狂人。

嘉宾档案

姓名:吴庆毅
职业:碧桂园·山樾云庭置业顾问
从业时间:6年
爱好:爬山、羽毛球
成绩:曾开盘狂卖1.3亿
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工作照
要说他的勤奋有多“疯狂”?
大楼社群里面发广告有他,文章后台留言有他。而且他是天天留言,日日更新,从不间断。
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来源:微信
看得见的努力就这么多,些看不见的功课就更多了。
功夫不负有心人,凭借这股子冲劲,他曾在一次开盘中,狂卖1.3个亿!以绝对的优势问鼎项目年度销冠!

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NO.1
误打误撞进房地产
毕业就成销冠
吴庆毅在我们大楼平台火了,因为他在后台留言的节奏太频繁了。每天大楼稿子一发出去,他就前来评论区报道。

以至于大楼家的编辑们都养成了一个习惯,每天一问:吴庆毅什么时候来后台留言呀?
要是哪天他没有在后台留言,我们都会怀疑,他今天是不是请假了。

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后来在微信上也和他有过一段互动交流。言谈间,他三句话离不开要给自己项目打广告的事,真的是要多烦人有多烦人。
吴庆毅,来自徐州的新苏州人。

见面后我戏称他是地产勤奋狂人,他腼腆一笑,连忙甩头否认,表示自己只是做了自己该做的事情,算不上勤奋。

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他和房地产缘分还真是误打误撞

大学毕业后他去了一家工程公司,因为偶然的机会,出差去到一家房地产项目上参观。恰好当时的项目还正在建售楼处,那是他第一次听说有售楼处这个新鲜词,就觉得很有意思。

听闻他们正在招聘销售,恰好他又对当时的工作不感兴趣,就主动去应聘了。

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之后,便一直做地产销售,到现在,满打满算也有6年的时间了。
这期间,他一共待过4个项目,分别是新区的荷澜庭、灵泉雅舍,常熟的琴湖小镇,以及现在的碧桂园·山樾云庭。

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△荷澜庭
他的职业生涯做过销冠,也曾做过倒数第一,这样的经历和大部分的销售都相似,有过高光时刻,大部分时候也是平平凡凡。

他说自己是一个笨鸟先飞的人,为人处世天赋不算太高,唯一能比拼的就是努力了。
NO.2
外拓客户无休
穿坏了4双皮鞋!
我们常说万事开头难,做销售就更是如此。没有资源、没有客户、没有人脉,所有的一切都要从零开始。
从事房产销售的第一月 ,他就遭受到了社会的毒打,因为没有任何销售的工作经验,工作起来他比别人更吃力。

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为此,他更努力的恶补知识。白天外出拓客,地毯式的扫楼,晚上下班回家练习说辞,尽一切可能寻找客户,几乎没有休息。

他说正是那段时光,练就了他吃苦耐劳的精神。
那时候绿宝、天街等新区所有的商业街几乎都被他被跑遍了,大夏天,顶着38°的高温,在人流密集的地方扫楼,冬天晚上,去商业街街口发传单。

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为了项目蓄客,他没有休息过一天,一个月穿坏了3、4双皮鞋!
这种工作状态一直持续到项目开盘结束。

功夫不负有心人,作为一个刚毕业的新人,那次开盘,他一个人就狂卖1.3个亿,成为项目最年轻的销冠。

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那是吴庆毅的第一个项目,同是也是他感情最深的一个项目,在荷澜庭项目上,他从一个青涩的职场新人,蜕变成为了一个销冠变得更加坚毅成熟。

他说,就是这种拼命的付出,就会有收获的成就感让他感受到销售的职业价值,更让他坚定了走房地产销售这个道路。
NO.3
做销售不为挣钱
只卖自己认可的楼盘

每一个人在做一份工作的时候,都会对自己的职业有所向往,或许是被职业的工作内容所吸引,或许是职业和自己的性格相匹配。
和他谈话过程中,大楼真实的感受到了他对销售这份工作的热爱。很多人都会认为,做销售就是为了挣快钱,但是我却感受到了他做销售这份工作的真诚

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他说,能有幸遇见好的产品,把他介绍给大家这是我作为销售的一种使命感。
确实,他也是这样践行着自己的初衷。

很多房产销售在选择楼盘的时候,都更希望去到热门的板块,好卖的项目上去,能挣钱,但是吴庆毅却不是这样的。

他对楼盘很挑剔,只会选择自己认可的楼盘做销售,他说,只有他自己认可的产品,才敢介绍给买房人。

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那在他的眼里,什么是值得买的楼盘呢?
吴庆毅说,自己内心有山水情节,在他眼中,能够满足依山傍水的低密居住就是好的项目。
他说,目前大部分买房人在选择产品时,最先考虑到的都是配套,看看旁边有没有学校、医院、商场等这些东西,但是我觉得城市的发展速度是非常快的,所有的配套只要有规划在,落地都是分分钟的事情。

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所以从发展的眼光来看,配套不是最重要的,买房要回到居住本身的舒适度上考虑,能买洋房别买高层。
其次就是要考虑环境,就居住来说,大市范围内,最推荐的地方是新区
因为目前园区的发展已经饱和了,姑苏的城市界面比较老旧,新区的生态环境是目前苏州最好的,有山有水,还有很多有待开发的区域,无论是从居住还是从发展的角度来说,都是非常值得期待的。

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NO.4
爱好羽毛球、爬山
希望接触更多好项目
销售是一个高压行业,每个月都需要背负业绩压力,对于很多人来说都是一个挑战。

不过,吴庆毅早就学会了和压力相处,也习惯了销售这种快节奏的生活方式。

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“平时有压力的时候就去打羽毛球,大汗淋漓一场,所有的烦恼就能抛在脑后了。”
他说,其实工作和生活有的时候就是分不开的,如果工作做得不好的话,生活质量也不会很高。
未来,他希望可以去到有更多文化底蕴的项目上去,做更多的积累,希望能遇到有灵魂的产品。

祝福这个勤奋的年轻人越来越好!
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