半年狂卖1.5亿!92年“小白兔”化身苏州楼市最强战狼

半年狂卖1.5亿!92年“小白兔”化身苏州楼市最强战狼
            
大楼咖聊—第8期
苏大楼
一入地产深似海,从此假期是路人!
欢迎大家来到苏大楼特别栏目:
咖聊!
地产人,咱们掏心窝说话!
又是一个高颜值、高学历的高材生成为销冠的事迹。
我们形容漂亮女孩都说回眸一笑百媚生,六宫粉黛无颜色,这句话用在本期的咖聊嘉宾身上再合适不过了。
她–新希望·阅湖山雅苑的销售,李嘉慧。

嘉宾档案

姓名:李嘉慧
职业:目前是新希望·阅湖山销售
爱好:烘焙
半年狂卖1.5亿!92年“小白兔”化身苏州楼市最强战狼

生活照
92年肤白貌美的大美女,用一个小动物来形容她就是小白兔,可爱又温柔。

不仅是颜值特别高,她的工作能力也是一级棒,她的存在,简直要逼疯同行。

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半年狂卖1.5亿!92年“小白兔”化身苏州楼市最强战狼


NO.1
南京财经大学高材生
刚毕业就做销冠
对于房地产销售来说 ,工作就是生活,于是和她的见面地点,理所应当的选在了她目前销售的项目售楼处。

相遇时,她正微低着头。忽的一抬头看向大楼时,眼角满是笑意。
1992年出生的她是江苏泰州人,2010年考入了南京财经大学就读经济专业,一直以来都是大家眼中别人家的孩子。

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来源:网络
毕业后的她原本是准备考银行的,但是心里又特别想挣钱,觉得销售更有挑战性,所以就做了房地产销售。

目前已经有6年的工作经验,算是销售老手了。

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从业以来,她一共待过5个项目,跳过4家房企。
  • 2014-2016年,浒关的旭辉的苹果乐园,几乎每次都是项目销冠,之后去到旭辉·铂悦府,业绩也是名列前茅。

  • 2016-2017年,跳槽到路劲·燕江澜项目。

  • 2017-2019,做教育行业销售,又选择创业,开了一家甜品店。

  • 2019-2020年,重新回到房地产销售行业,在荣盛·甫上销售主管。

  • 2020-2021年,跳槽到太湖度假区的新希望·阅湖山。

每次的跳槽,都是她深思熟虑过的选择。房企口碑怎样?项目潜力如何?
努力,但也期待通过这些选择,获得对自已而言更好的平台。
NO.2
销冠传授工作秘籍
“千万别挑客人”
作为销售,工作目标一定是卖出更多的房子,成为项目的销冠。但销冠需要经验上一步步的积累,24小时的用心。
当第一,哪有那么容易。
从毕业就陆续蝉联销冠的她,做销冠有没有自己的小诀窍?
她非常谦虚的表示,很简单,就是销售不能挑客户。
“但凡能进到售楼处,就说明他是有购房打算的,我作为销售,都要认真接待。”

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高收入,提成高,晋升快,分红多…,做地产销售的诱惑力确实比普通工作要大的多。
开一次盘换了一部跑车;一个销售年收入比营销总还高。
坊间多的是关于销售的“暴富”传闻。
我也难免好奇,跟她聊起收入这一块。
她大大咧咧表示,具体的奖金还有薪资这一块,自己压根就没仔细算过。

“大概曾经半年差不多做了1.5个亿吧,相当于赚了一个首付的钱。
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其实我不太讲究这些,我觉得把眼下的事情给做好,该有的总归会有的。

就像每次被问到自己的职业规划是什么一样,我从来都是说活在当下,做好手上的每一件事。”
NO.3
小白兔变身楼市战狼
换位思考是职业法宝
销冠跟普通职场强人不同,虽然也是身穿黑色高跟鞋,走路带风,但气质却很亲和。
初见李嘉慧,她甜美可爱的外形,一点没有让我感觉到攻击力。
也没有普通销售咄咄逼人的“杀气”。

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小姐姐美照
接触后发现,她骨子里霸气着呢,完全就是苏州楼市最强战狼。

她说“付出无论1%还是100%,只要付出就会有回报,无论大小,但如果付出0,想吃天上掉下的馅饼,那请你至少摆出想努力想付出的态度,什么都不做,张嘴就想要,你凭什么?

凭着这股子霸气的劲,在工作中,无论是多大的领导过来视察,她都不会犯怵,因为她知道自己有实力、有能力做好一切。

当然这种霸气是以实力为基础的,她在平时的生活中,一直处在持续不断的学习的状态。

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“不同项目的时候,接触到的客户层次是不一样的,这个时候就要转变自己的思维方式去看待问题。
比如很多销售在卖刚需盘的时候,会着重强调价格这一个优势,但我会想如果我是客户的话,在资金有限的情况下,我该怎么买房。”


NO.3
苏州全面改善
产品同质化严重

 楼市是一盘复杂的棋,下棋人是参与房地产行业中的每个人,看似一个个小步子的走向,其实决定了整个楼市的风向。

这两年,从产品上看,市场发生了一个比较大的变化。
目前苏州的楼盘已经全面走向改善了,刚需楼盘越来越少。
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从产品特点上看,目前楼市产品是越来越同质化了。

三年前,精装三大件都配齐的楼盘还是比较少见的,但是现在,只要稍微高端一点的楼盘,这些东西都成了必配品。

产品同质化,对于销售来说,工作的挑战就更大了。在众多“撞脸”的楼盘中,如何被客户相信,就是最先要解决的问题。

她说,只有常做常新,真正的了解到项目的优势和劣势,真诚的与之沟通,才能真正的走到客户的心里去,让买房人心动。

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NO.4
她说:买大城市不买小城市
大家都抓紧上车
作为从业6年的资深销售,她自己买房的想法就是在预算范围内买品质最好的楼盘。
她说,买房要有长远要有5-10年的长远的眼光。目前市场已经给了我们反馈了,品质高的小区房产增值能力更强。

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其次是能买大城市就不要买小城市。
毕竟有限价在,苏州楼市虽不会有大幅度的上涨,但是绝对是不会下跌的。
今年以来,全国各个地方都开启了抢大战,本科直接落户,苏州更是吸引了无数大学生就业。

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刚需买房真的不要太犹豫,大城市的房子,喜欢就买吧,毕竟住房是必需品,先上车再说。

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但她也强调,不是所有的地方都值得购买,比如新区的通安这些地方就太偏僻了,一些乡镇地带的楼盘,即使是刚需也不建议购买。

改善客户有购房经验,知道房屋作为不动产带来的资产增值,这类人群是明显知道自己想要什么的。

毋庸置疑,园区和新区狮山是目前苏州发展最好的板块,买核心,最稳。
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这篇文章虽然内容很多,但是大楼和她的聊天只有半个小时。

以往在咖聊的过程中都是大楼带着嘉宾跑,这次,我可是完全被她带着节奏走,一场谈话下来,如沐春风。

最后介绍一下,小姐姐目前是新希望·阅湖山的置业顾问,想买房子的朋友可以联系她。
注意

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