“草根”变身成CEO!苏州地产界惊现最强打工人

“草根”变身成CEO!苏州地产界惊现最强打工人
            
大楼咖聊—第5期
苏大楼

一入地产深似海,从此假期是路人!
欢迎大家来到苏大楼特别栏目:
咖聊!
地产人,咱们掏心窝说话!
15岁,他是别人口中考不上高中、只能上职校的差学生。
18岁,他是工厂流水线上的一颗螺丝钉,每天的生活在熨烫羊毛衫中度过。

25岁,因机缘巧合进了房地产后,他的人生开启了开挂模式。

成功的开出人生第一笔卖卖单子、成功的合伙开了第一家房产门店、成功的合伙开了第5家房产门面店!

从年入10万不到年入50万,他用了5年。

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△合照
但30岁的而立之年,一场突如其来的疫情,打破了他的上升节奏。一夜之间,似乎又回到了原点。
他就是梁杰星,现在是德佑房产的一合伙人他的房产从业路,高高低低,走的跌跌撞撞。
但他说:“走到今天,仍觉得自己是一个幸运的人,幸运的选择了房产,并且还会一直走下去。”
跟随者大楼的镜头,一起来看看梁杰星的“房产人生”。

有房产需求的可以联系他哦

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ps:重要的事情说三遍:不是广告!不是广告!不是广告!
NO.1
苏北草根漂在苏州
为生活上工厂流水线!

之前就听人介绍,梁杰星是一个十足的“工作狂”,每天除了吃饭、睡觉,就是工作、工作、工作,努力程度堪比机器人。
这次来到他的门店中,果不其然,他正在和同事讨论工作。看到大楼的到来,稍微点头示意,也没有停止手下的工作。

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△德佑荣耀之家
在一起上二楼的楼梯上,他无意间透露,这个店铺的房租一年要20万。果然,管理层和打工人的思维不一样,连走路时,大脑里计算的都是成本。
详细的介绍一下他。梁杰星,30岁,江苏盐城人,从事地产行业5年时间。

谈话开始,让用一句话来形容他自己,他思考一会,很认真的说:“我就是一个草根!家里农村,人不帅,上的职校,妥妥的底层劳动人民!
简单的寒暄过后,他和我聊起了自己的经历。

2008年,盐城小伙梁杰星从学校毕业了,为了生存,跟随着打工潮来了苏州。

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来源:网络
开始是在苏州一家羊毛衫工厂打工,成为了流水线上的一颗螺丝钉,流水线的工作非常乏味,但是他却将工作做的很漂亮。
“当初老板见到我的第一句话是,这活你干不了,那我就要证明给他看!” !
不想叫老板觉得他是年轻人吃不了苦,别人工作12个小时,他就工作14个小时,不到1个月的时间他就成为了一名熟练工。

工作半年后,他就拿到了几百号人里面排名靠前的薪资。

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从这段工厂的经历中可以看出,梁杰星是一个很能吃苦的人,也为他以后成为中介圈的拼命三郎埋下了伏笔。


NO.2
和房产结缘
逆袭成“CEO”
他和房地产的姻缘,还要从5年前说起。那时候,他所在的行业已经不景气,正在谋求新的生路的他误打误撞的做了房产中介,一做就是5年。
这条房地产经纪人之路,他走的特别顺利。用了不到5年时间,就顺利的和别人一起合伙,在新区开了5家德佑门面店,成为了别人眼中的“CEO”。

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△团队聚餐照
CEO和大家眼中的房产中介的形象并不搭边。提起中介,大家的第一印象里是拿着海报在门口发传单的形象。

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也有人说房产中介是“二道贩子”,参与在房产交易中,恶意抬高了房价。总之,职业风评不好。
大楼想听听看他们本人对于这个职业的看法。
梁杰星说,这是社会的一种偏见,虽然大家都称呼我们为中介,我更希望被称呼为房产经纪人。

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他说,在美国,房产经纪人的社会地位是非常高的,需要有专业知识和技能才能上岗,说明这个职业是值得被尊重的。

中国,确实存在房产经纪人的质量层次不齐的问题,但这个行业正在变得越来越规范化、门槛化。

他希望未来中国的房产经纪人行业,也能走这样的专业化道路,经纪人以能力和知识,获得别人的的尊重。
NO.3
二手房局部回温
优质房子还是不愁卖
了解到,梁杰星的店铺业绩在德佑苏州片区900多家门面店中,排行第5!从成绩上,足以见得这批人的实力。

近日,部分媒体报道了苏州二手房市场情况,表示苏州二手房市场已经回暖,而有些媒体发声说二手房仍然在触底。

到底真实情况如何,向奔走在市场一线的经纪人请教这个问题再合适不过了。

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梁杰星分析了疫情后的苏州二手房市场。
“二手房市场还要从去年发生疫情时,一切交易归零说起。疫情后,也就是2020年的3-6月份这个区间二手房行情并不像媒体所说的冷淡,相反是非常好的。
一方面,租赁市场火。大量外地务工人员返苏,涌现了一批租赁需求,不过,租赁价格上倒是有所下跌。
另一方面,购买学区房的主力开始出现,买卖市场也很火。

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真正开始变凉是从6月份以后,当然优质的房子是不愁卖的。现在来看,二手房局部地区比较热,整体市场还是比较冷淡。
拿浒墅关区域来说,哪个地方是比较火的呢?原因是什么?
梁杰星说,许关这边本地居民最认可的还是兴贤路以南的区域,成交量最高的当属是阳山花苑。

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该小区旁边就是阳山学校,配套也比较好。当然因为小区体量比较大,成交量多也属于正常现场。
NO.4
工作狂
为没有时间陪伴家人落泪

聊到日常工作的时候,他明显变得有点兴奋,说的话也多了起来。

他主动和我介绍了每天自己的工作状态:早上7点多起床,到公司后组织内部开会,找客户、见客户,晚上8点多下班后,大部分时候会选择主动加班。
这是凌晨的时候,他还在回复客人的咨询的截图▽

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△日常工作截图

他说:“其实每天是不太敢睡觉的,生怕没有第一时间回复客人的咨询,有时候抱着手机刷刷工作就不小心睡着了,半夜猛地惊醒,看看有没有未回复的信息。这一行要想做得好,压力挺大的。”
聊工作时长,他主动谈起了自己的家人。

“有两个女儿,大的8岁,小的4岁。小的那个经常晚上不睡觉,等我回家亲她。但是每次我回到家都是深夜,总感觉对女儿的亏欠太多了。”

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说着说着,他眼角就湿润了,过了好久才平复了心情。

看到他真情流露,一时间,大楼心里觉得五味杂陈…

NO.5
凌晨接待客户
抱得业绩归!
从事中介工作5年多,他总结出来的工作经验就是真诚有时候不一定有用,关键是专业,有能力自然会赢得买房人的信赖。

梁杰星说,在买卖二手房方面,买房人、卖房人、中介心态不同,三者之间都有诚意+中介的专业是房屋买卖的最快途径。
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前段时间,他刚因为专业能力得到认可而成交了一套89㎡恒基城的二手房。
现在的他,凭借能力开单,初入中介行业的时候,凭借的是坚持开单。
“那是一个大雪天,客户是突然在微信上找到我的,要看二手房,我就特地预留了时间等他,结果等了我下班了他都没来,给他发信息也不回复。

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因为做我们这一行,被人放鸽子是经常发生的事情,我同事劝我说,大冬天的这么晚了,他应该是不会来了,快回家休息吧。
但是我心里就是有一种预感,他今天一定回来!
我一直等啊等,等到街上所有的店铺都关了,等到了凌晨12点,没想到他真的来了!

当时我激动的眼泪都快要掉下来了!连夜带他去看了几套房子,最后成交了这笔生意。”

果然,星光不负赶路人!

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披星戴月是为了更好生活,每一个草根的逆袭背后都是双倍的汗水付出!
向每一个为生活而努力奋斗的平凡人致敬!
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