萌翻地产圈!95后东京大学硕士选择在苏州卖房丨咖聊

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大楼咖聊—第3期

苏大楼

一入地产深似海,从此假期是路人!

欢迎大家来到苏大楼特别栏目:

咖聊!

地产人,咱们掏心窝说话!

她,同济大学本科生、东京大学的硕士生精通中、日、英3国语言。

她,灵魂画手,光凭借爱好,便可随手做出这样的画稿。


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△冠妮画作

她,也曾为中国驻日的大使馆工作。


现在的她,是雅居乐房地产的一名管培生。

她叫陈双冠妮,日系95后萌妹一枚,误打误撞进入地产圈。


从此,地产业界又多了一个“萌系”传说。


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△陈双冠妮

她的故事,且听我细细道来。

NO.1

同济本科,东京大学硕士

地产界惊现神级学霸!

房产江湖,高手云集,大咖过招,必然实力出群。近日出去踩盘,就遇到了这样一位人物。

初来乍到,看她待人接物略显生涩,身形小巧玲珑。气质上不见八面玲珑、周到圆滑,显得有些笨拙的可爱。

这必是个刚毕业、未脱稚气的大学生,作为混迹地产多年的老江湖,大楼给她上一课。


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△冠妮毕业照

谁曾想,简短的聊天后,发现姑娘竟然是同济大学本科毕业、日本东京大学硕士毕业的高材生!

95年出生的她,精通中、日、英三国语言、曾为中国驻日的大使馆工作、会画漫画,做过美食博主…

地产界“学神”人物,必须找时间好好聊一聊。

NO.2

说话温柔又可爱

这个学霸“不太冷”

这周三上午,大楼特地早早的来到售楼处,学霸已等候多时,几句寒暄,进入了正题。

学霸名叫陈双冠妮,95年生人,浙江台州人士。


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△台州的夜,来源:网络

是的,和你一样好奇,学霸姓名竟然是四字的。


她是如此解释:父母都姓陈,所以叫陈双。冠表达的是第一的意思,父母希望自己未来出类拔萃。妮则是女孩子的意思,所以取名陈双冠妮。

顺便一提,她是家中双胞胎中的姐姐,妹妹今年刚刚清华毕业,名叫亚妮。(孩子都是学霸的节奏)

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△冠妮妹妹毕业照

为什么总是仰望学霸,因为她们真的很厉害!

冠妮考上985院校同济大学,本就是同龄人中的佼佼者。大学期间迷上日语后,一发不可收拾。为了进一步提升自己,更是考上了日本的东京大学。

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△东京大学

目前她的日语已经是N1的水平(日本语能力测试的最高水平)。

是不是都很好奇留学生生活到底是怎么样的?她和我分享了自己留学期间的经历。


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“生活上来说,日本的交通很方便,所以我是住在千叶,在东京上学。千叶租的房子大概40㎡左右,租金折合人民币大概是4000元/月。”


经历上来说,曾经为中国驻日本的大使馆工作过一段时间,在日本的免税店做过销售、做过一段时间的美食博主,平时有空的时候会去日本的各种拉面店打卡,还会经常画漫画。”她谦虚的表示,画的不太好。

看来冠妮异乡的留学生活,并没有因为远离家乡而苦闷,反而因为广泛的兴趣,而过得多姿多彩。


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来源:冠妮朋友圈


经她允许,我选取了几张她发在朋友圈的绘画图。大家自行观看。


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来源:冠妮朋友圈

非常好奇日本的房地产是怎样的一个情况,例如:

日本东京的房价大概多少?年轻人更爱租房还是买房?

她为我介绍到,房价方面没有太了解。年轻人更爱租房,因为租房会有相应的补贴,更划算一些。


目前日本的租赁市场发展的已经很成熟,房东是不可以随便赶人走的,许多日本人会选择一辈子都租房。

NO.3

入地产9个月

体会到工作的艰辛

今年3月份,冠妮从东京大学毕业,回到国内求职,对本专业工作不感兴趣的她,误打误撞进了房地产行业。

说起和房地产的姻缘,她到现在还觉得有点迷迷糊糊。

她说:“当时也没有准备投雅居乐,闲逛的时候被雅居乐的HR要简历了,就给了。


当时心想,这种地产公司是需要有一轮线上的简历筛选环节的,所以对自己也没抱太大希望。没成想,最后通过了层层的筛选,被录用了。”


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还是小姐姐实力太强了!

和大多数人一样,作为职场中的新人,冠妮多多少少都会遇到一些工作上的困难,觉得无从下手。

聊起这9个多月的工作经历,她显得有些感慨,她说“每一个成年人的生活都不容易”。


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来源:网络

冠妮正式入职后,从事过策划和营销两种类型的工作。问她营销和策划这两个工作有什么内在的联系,她给我打了一个比喻。

 

她说:“就像是一棵树,营销是树上的叶子,策划就是树上的根,本质上两者是相辅相成的。


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来源:网络

没有策划给予营养,营销很难做的出彩,而仅有策划为谋略,没有营销的工作。树也会要枯死。

从工作内容上来说,策划的工作需要反复的改方案,方案被打回来的时候会难过,但是通过了就很有成就感。

而做销售就像是在谈恋爱,成交的时候,就像在度蜜月,催客户的时候就像在闹分手。”


这个比喻有点意思。



NO.4

硕士做销售

不屈才!

一个海外留学回来的顶尖硕士做销售的工作,都会多少觉得有些诧异吧。


毕竟,销售在很多人眼里是一份不需要门槛的职业,社会地位也不是很高。

她说:“这是一种职业误解。别小看销售,很多TOP级别的老板都是从销售出身,因为销售是一个非常锻炼人的行业,其中有很深的学问。”


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来源:网络

大的来说,日本和中国的销售就有区别。

 

“日本对待客人是以服务为主,即使客人不买东西,也绝不能露出不悦的表情,并且还要微笑着相送。


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来源:网络

 

中国的销售,更多的看市场行情而走,有的时候还会使用一些小的技巧。


比如微信聊天时,能发语音就不要打字,因为语音可以让别人感受到你的声音的变化,表达更有层次一些。

同时在营销的过程中还要有对客户心思的揣摩和判断。面对买房摇摆不定的客人,要挑选适当的时机,给客人一些压力。


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来源:网络

比如告诉他这个房子已经被别人预订了,你现在不买,我就要卖给另一个客户,但是有时候也要给客户台阶下。”

说到这些细节,她表现的有点含蓄。她说,这些技巧本来自己也不知道,是成熟的老销售教给她的。


特别好奇,做销售前后,冠妮性格上有什么变化吗?

她想了一会,说:“感觉更会换位思考了,处理人际关系的能力也更强了。



NO.5

晚上看采光?

买房故事太有趣

冠妮今年3月份开始正式工作,满打满算时间还不到9个月。本以为她的工作经历应该会比较“单薄”。


她打趣儿的说,别看我工作时间不长,我也是经历过开盘现场的人了。


那是她的第一个项目,常州的棠颂。当时开盘200多套房,几乎全部已经被预约,非常好卖。


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来源:网络

她在那次开盘中担任的是撕楼号的角色。


她回忆道,还没等我撕完楼号,下一个又被选了,当时也是第一次经历酒店开盘的大场面,现在回想起来还觉得有点兴奋。


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来源:网络

她说,印象非常深刻的还有同事的一个客户,那时候她算是真正的理解了,什么是给客户台阶下。


“这个客户前前后后来了售楼处好几次,可能觉得房子比较贵,总是下定不了决心买,喜欢大晚上跑到售楼处,说是来看采光,感觉挺有意思的。


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冠妮性格非常温柔,聊天时露出的笑容很有感染力。思考很细致,抛出来的问题,都能很周全的回答。


了解到,她前段时间还去跑了马拉松,为人自律又上进!


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来源:冠妮朋友圈

顺道说一句,小姐姐已经有男朋友了。

对她或者是雅居乐·新乐府项目感兴趣的朋友可以加微信了解更多信息。


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