买包子卖出两套房!这个销冠号称地产最强锦鲤丨咖聊

买包子卖出两套房!这个销冠号称地产最强锦鲤丨咖聊

            

大楼咖聊—第2期

苏大楼

一入地产深似海,从此假期是路人!

欢迎大家来到苏大楼全新栏目:

咖聊!

地产人,咱们掏心窝说话!


周六到来,咖聊栏目又准时和大家见面了!上周我们采访的是金科·印象平江的置业顾问高峰。

据他透露,大楼的文章发出后,自己一下子就火了,领导、同事纷纷转发介绍他的这篇文章,可以说是一夜爆红!

链接:农村小伙逆袭!成苏州楼市销冠!奉劝大家:早点买房

同时也引来了众多买房人加他微信,恭喜!

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▲微信截图
如果说峰哥是一个入行6年的销售老兵,久经沙场,沉稳老练。那么大楼这期采访到的嘉宾可就是一个活脱脱的95后新兵了。
小眼睛时不时的透露出一丝小青年的迷茫感,本以为他只是一个青铜,采访后,没想到他是项目一期最年轻的销冠,妥妥的王者
他就是龙湖·泱望的置业顾问张宇良。
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短短一个半小时的采访,大楼挖掘到众多亮点,砸给大家:
  • 边上班边上学,他2个月通过13门专业课考试,成功从专科升为本科。

  • 从业4年不到做过销冠、销亚、销季,业绩从来没掉出过前四!最高一个月收入x万,交税2w+。

  • 宇言良语:上车!上车!上车!租房再便宜是消费,买房再贵是资产…


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NO.1
初识张宇良
高中辍学又自考本科,太励志!
昨日上午10点不到,大楼来到龙湖·泱望的售楼处,联系今天的主角张宇良,回答道:正在带客户看样板间。

这鸽子,一放就是1个小时,但是通过这个细节,也能看出张宇良对待工作的细致和认真。

11点08分,张宇良出现在了我面前,和微信上聊天透露出的成熟不同,张宇良给人的第一感觉是憨憨的…

一问才知道,他竟然是95年的。

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▲张宇良帅照
一番嘘寒问暖后,我们就正式进入了主题。
谈话间了解到宇良是徐州人,2016年正式从学校毕业,第一份工作是某地产的营销管培生。
这里,大楼必须要代表广大同胞们八卦一句:“都说这个房企工作强度特别变态,是真的吗?”
宇言良语:“还好,我待的项目是一个乡镇盘,虽然整个团队营销线只有8个人,但是整体团队氛围很好的,可能传说都发生在策划端口吧。买包子卖出两套房!这个销冠号称地产最强锦鲤丨咖聊(这是辟了个谣嘛)
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来源:网络
正式的谈话,从他的高中辍学经历开始说起。
2013年的一天,还在上高中的张宇良干了人生第一场大事,辍学了。
年少且无一技之长,经历了长达一整年的无所事事后,他最终还是选择回归了校园,他说:“要是我选择去小作坊打工,可能又是另一种命运了。”
当然,生活没有童话,也没有遍地北大,他去了一所职校。

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张宇良的逆袭就是从这里开始。
2016年毕业后,他通过校招的方式了去到了南通海安的一个乡镇上,成了某地产的营销管培生。
年轻、能熬夜、从不挑客人的他,万万没想到,在项目第一次开盘的时候就做了销亚!
还没拿到毕业证的他没有被这种胜利冲昏头脑,而是想着立马去提升自己,于是他报名了南京林业大学的专转本,并且拿到了本科学历。(真厉害)
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▲南京林业大学
谈起这件事,宇良显得很自豪,他说:“当时我们班好多人都报名了,那时候我还一边上班,一边学习。老师们都估计我过不了了,最后只有2个人考上,其中一个就是我。
不得不说,这是幸运又有实力。
NO.2
龙湖·泱望8月销冠!
业绩总是名列前茅!
张宇良介绍到,自从毕业以后,他一共待过了四个项目。除了第一个项目是在南通,其他都在苏州,分别是龙湖·天宸原著、龙湖·熙上和龙湖·泱望。

大楼打听到,无论是哪个项目,他的销售业绩都十分的靠前,尤其是在龙湖·泱望,8月份做到了销冠,十一月份又是一个销季。

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销售是一个竞争非常大的行业,也许取得一次好成绩是偶然,屡次靠前,靠的就不是运气了。

谈及屡屡“成功”的秘诀,张宇良特别谦虚,他说真的靠的都是运气。(大楼不相信。)
宇言良语:“我真不是谦虚,我吃个包子就来了两组客户!”
这包子的事情还要从第一个项目说起,那时候张宇良的工作是置业顾问、渠道两头跑,经常去外面拓客。

有天早上去项目对面吃包子,他就顺嘴一问老板要不要买房子,老板就感兴趣了,直接定下了一套,后来还叫自己的弟弟也买了一套。

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他说,那就是他人生中的第一笔单子,自从这个包子打开了人生的大门以后,后来无论是在哪个项目,就都一路保持了好运气。


NO.3
分享职场趣事
阿姨领123万现金售楼处买房!
和张宇良的谈话氛围活泼又轻松。或许是年纪相仿的缘故,我们聊起了很多有意思的话题。
其中大楼对买房人捆着大把现金去售楼处买房的情况特别感兴趣。平时经常在看电视上看到,哪哪的售楼处里,有买房人拎着大捆的现金买房,不知道是不是炒作?
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来源:网络
张宇良无奈的说到,不是炒作,那种情况他自己就遇到过
说着,张宇良和我回忆起了他在第一个项目卖房的事情。
那位老阿姨穿的特别普通,而且看上去很苍老,感觉就是从事体力劳动的工作者。说实话,论哪个销售看到,也不会觉得是一个准确的客户。后来还是我去接待的。
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这个阿姨看房没有像其他买房人一样问的特别仔细,我也就大概的介绍了一下价格什么的。
没想到下午的时候人家真的就直接带着全款123万的现金来售楼。所有的钱装在一个黑色的布袋子里面。打开的时候,我们就惊呆了。”
想来阿姨以为买房子是和买其他东西一样,不知道还有等开盘这样的流程。一个人敢领着123万现金上街,阿姨真是又飒又胆大!
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NO.4
通过努力
小伙已经安家苏州!
万家灯火绚烂,谁不想有一盏是属于自己的呢?

和众多外地人一样,张宇良也想通过自己的努力,在这个城市扎根。95年的张宇良已经通过努力,买了自己的房子了。
说起自己买房的经历,刚刚还很欢脱的良宇突然变得柔情起来。
“特别感谢我的一帮朋友,在我有困难的时候帮我一把”。

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因为一毕业就一脚踏进了房地产的行业,张宇良很早就把买房这件事提到了自己的人生日程上。良好的业绩让他一毕业就有了将近20多万元的存款。(已经远超同龄人了)
张宇良分析到,这个数目其实有点尴尬,放在银行吧,跑不赢通货膨胀。买基金理财吧,收益又比较小。其他理财方法自己也不太熟悉,就只剩下买房了。
今年3月份有朋友介绍他买万科·翡翠公园这个楼盘确实也是吴江去年的神盘之一,千人抢房。

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▲效果图
他看中了100㎡户型,但是首付大概要50多万。一个同行朋友得知后,立马就给他转了10万块钱,凑够了首付。

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来源:张宇良提供
“所以现在对朋友就觉得很感激,以后他们买房需要钱,不用说,我这边就是一句话的事。”

谈起自己的未来,他很有打算。
他说:”现在自己每个月的还贷大概1万多,有压力,但是上班更有动力。未来还想在南通买一套房学区房。一方面是看好南通楼市的发展,另一方面那里是自己上学和工作过的起点。“


NO.5
职业态度
他说:”我是把缺点先说出来的销售“
聊起销售这份职业的定义,张宇良和我分享了很多他从业的心得。销售这份工作,在很多人眼里就是动动嘴皮子的功夫,但张宇良不这么认为。
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来源:网络
他说:“销售其实是很反人性的,很容易会引起别人的反感。处理的不得当就会给人感觉非常油腻。
所以我介绍客户都是优点、缺点全部都给到客户,让客户自己做判断,这其实更像是一种心理上的博弈。

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这样做就不怕客户跑了吗?他说,我更怕的是东西没有介绍全,给客户带来一些误解,从而引起不必要的一些麻烦。
对于销售这份职业的理解,他娓娓道来。

“我做这份职业的的初心,确实是为了挣钱,但是绝不是只为了钱。这是一份工作,初心之上,有原则,有态度,才能做好。
很多时候,我会提前把每套房子的不利点告诉给客户,久而久之就能培养起信赖感,所以你会发现我的很多客户都是回头客。”
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来源:网络
没想到年纪轻轻的他对于职业已经有了如此成熟的看法。大概,这就是张宇良的职场路走得顺风顺水的理由吧。

说起对苏州楼市的看法,他表示最看好项目所在的吴中城南板块,对买房人的建议是刚需早点买房,改善早点置换。

毕竟房子再贵是资产…
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今天这场谈话下来,张宇良的电话和微信总是响个不停。大楼观察到,工作中的他非常严谨、热情。生活中的他是一个爱旅游、爱美食的生活家一枚。

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▲帅照!

最后小伙子单身哦,喜欢可爱、皮肤白的女孩子,加他微信了解一下?
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