农村小伙逆袭!成苏州楼市销冠!奉劝大家:早点买房丨咖聊

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大楼咖聊—第1期

苏大楼

一入地产深似海,从此假期是路人!


欢迎大家来到苏大楼全新栏目:

咖聊!


地产人,咱们掏心窝说话!

山西农村小伙,毕业于郑州一所职校,因为向往电视剧《奋斗》中男主爸爸的职业,一头扎进苏州房地产行业,一干就是6年。这2190天,没有请过一天假。


从身无分文的外地乡下男孩,到一年累计销售1.5个亿,成为有房、有车、有猫的城市精英。


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高峰家3岁11斤重的猫咪


他就像电视剧《奋斗》中的蚁族一样,通过自身的奋斗,实现了人生美丽的逆袭。


对于未来,他说:“还要置换房子,目标是3年后有姑苏学区房,最后买得起核心园区。生命不息,奋斗终将不止。”


他就是平江新城金科·印象平江的置业顾问,高峰。


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高峰工作照,害羞不露面了


NO.1

微信评论区写“文章”意外走红

收获众多买房人咨询

初识高峰还是在大楼的后台留言上,不同于一般的置业顾问,高峰总是能变着法子为自己的项目打广告。


广告中包含了他对项目的理解,最后还会给一些买房人建议,总之,干货特别足!


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高峰在大楼评论区留言
新颖的留言方式引起了大楼对他的注意,近日大楼就抽空来到项目处,和他进行了一次深度的谈话。
谈话间大楼了解到,这种别出心裁的留言方式竟为他带来了不少的客户咨询。

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△微信咨询截图
果然!幸运都是留给有准备的人!

简单寒暄后,大楼了解到,来自山西农村的高峰,今年28岁,2020年是他进入房地产行业的第6年。

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△高峰生活照
为何进入房地产行业?他的回答有点让人意外。
2012年,刚从学校毕业的他也和大部分年轻人一样,迷茫无措。他并不喜欢自己的专业,但是又不知道自己可以干什么。
闲暇之余,重温了电视剧《奋斗》,突然就被男主爸爸叱咤地产的经历所吸引,于是一拍脑门决定,去做房地产。
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就这样,靠着一腔热血,他入职了苏州的一家地产乙方公司。
但是工作后的生活却不如想象中那般美好。
“我记得很清楚,一个月的工资只有1670元,提成也很低,一千多左右。

每个月工资基本上吃吃饭、交交房租就不剩下什么钱了,后来过了1、2年时间,成熟了之后,就换到了甲方才算熬了过来。”

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说起刚毕业的这段经历,高峰显得有些怅惘。

他告诉大楼:”我现在看到公司的一群小年轻就觉得还蛮羡慕的,销售做到30岁基本就已经达到天花板了,以后就要考虑往管理层发展。
不过话又说回来,各个年龄段有各个年龄段的优势吧,我挺感谢刚毕业那会奋斗的时光,没有前期的积淀,也没有现在的我。”

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确实,一杯好酒,需要的是时间来酿造。
NO.2
入行6年
高峰因巧合偶然换得4房!
入行6年,高峰从销售助理做起,一路摸爬滚打,做到了如今销售主管的位置。聊起奋斗的这些岁月,高峰明显的兴奋起来。
他和我透露,自从上班以后便没有请过假,换工作那次也是提前找好了工作再跳槽,没有给自己一天时间休息

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当然,奋斗的结果也是特别美好的,来山西乡下的他,目前已经通过换房的方式,在苏州有了一套精装4房。
1、2016年第一次入手新港名墅二手房,总价50多万。
2016年底,高峰用家人的名义买了自己的第一套房,在新港名墅。总共只有50多个平米。

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2016年底入手的第一套房照片

这第一套房的首付钱款来历,也是颇为波折。

“首付大概要30多万,这钱还是跟弟弟借了2万、爸爸给了我3万,凑出来的。最后还差5万,就去银行套了5万做了3年的分期,才终于买上了。”

高峰感叹:“第一次买房有多难,第一天住进去就有多兴奋,那时候兴奋的半夜三点都睡不着觉,自己爬起来仔仔细细的搞卫生,又给我爸还有亲戚发各种视频。现在想起来还觉得自己当时真幼稚。”

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2016年底入手的第一套房照片
高峰的第一次买房经历和我们大部分来苏的外地人很相似,没有足够的资金,所以可选择的范围都是一些小面积的二手房。
不过幸运之神很快降临,仅仅过了3年,他就等来了第二次的置换机会。

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用他的话说:“我自己也没有想到那一年能挣那么多的钱,能那么巧的买到这套房子。”
2、2019年买金地·浅山风华不够资格,阴差阳错买了浒墅关金茂熙悦

2019年,高峰那时候是在浒墅关的金茂熙悦做置业顾问,他总觉得老破小住起来没有新房舒服,只能算是一个过渡,所以心里面一直都有换房的想法。

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△金茂熙悦,图源:高峰
第一次想要置换的是通安的金地·浅山风华,本来首付的钱都付了,结果遇到了新政,1年社保变成了2年,自己的社保差了几个月,所以就被清退了。

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△金地·浅山风华

没想到就是几个月后,金茂熙悦的佣金到了,他突然就得了一大笔钱,凑凑后发现能够得到金茂熙悦了。

这时候,恰好金茂熙悦又恰好退出来一套99㎡的房子,社保也够了,钱也到位了,高峰一拍砖买下来了。
高峰金茂熙悦的家,99㎡4房2厅2卫
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新家图片▽
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第二套住房 金茂熙悦四房
他颇有些自豪的说,通安板块的发展目前肯定是比不上浒墅关,而且买的那套房子,是当时被吹爆的99㎡的神户型,现在市值已经有270多万了。
高峰这一步,走的太对,太巧合了。

NO.3
高峰以过来人奉劝大家早点买房
买房后都能苦尽甘来
销售这个职业,对于很多人来说,都是一份挺有挑战的工作。

因为他需要和不同的人打交道,要有很高的同理心,并且要站在对方的角度思考问题,更难的是要一直主动地活跃聊天的氛围,让顾客感受到自己的诚意。

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但是,在高峰眼里,这却不是一件难事。他说,自己就是一个爱体验不同事情的人。
”一觉醒来,自己是在和这个人打交道,第二天,又是另一个完全陌生的人,这不是很有趣吗?”
聊到这,他和我说起了自己的职业生涯中,印象特别深刻的几件事。

那是他金茂熙悦家楼下的邻居。

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妻子是在古城区做家具工作的,丈夫就是普通职业。一家人一直都是住的姑苏的老新村里,早就想换一个大一点的房子。

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妻子路过桐泾路的时候,一眼就看中了姑苏金茂府的房子,但是无奈价格太高了,买不起。

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△姑苏金茂府效果图

一个偶然的机会,得知浒墅关也有一个金茂,就是金茂熙悦。夫妻两个人就赶紧去看房子。

那会,金茂熙悦可选的好楼层已经不多了。丈夫一会说一楼的房子潮湿,一会又担心浒墅关后来的发展,一会又怕未来房子不能出手

总之就是犹犹豫豫不敢买,两人进进出出售楼处好几次。

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妻子最后实在忍不住哭了,她和我们说自己2018年最早看房时候预算是150万,后来房价涨的得太厉害,预算不得已提到了200万。

来看金茂熙悦的时候,这里最便宜的一套也要230万了。

眼看房价越来越贵,月供越来越多,老公还是这样犹豫,就特别生气老公没有魄力。

她说,要是老公那天没有交定金,她就准备离婚了。旁边中介也是一位女士,看到客户哭了,也忍不住哭了。最后二人终于买了房,当然压力也有,但是上班都特别有动力。

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△业主微信截图
高峰对大楼说:“人有时候就是需要逼自己一把,因为不去试一下,永远都不知道自己有多厉害。
我有很多这样的客户,都是顶着巨大的压力买房,最后的结果也都是苦尽甘来了。”
他的另一组客户,是在2018年卖吴江香溪源的时候认识的。

虽然那会房价虽然只有1.3万/㎡左右,但是对于俩小年轻来说,买房还是特别吃力。

看女生发的朋友圈,买房以后她就再没买过化妆品,男生也是放弃了所有的爱好。但是日子还是过的紧巴巴的。

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△吴江香溪源效果图

后来省钱的法子不行,两人就想着法子赚钱。

女孩跳槽去了融创,男孩子也去了甲方,一个月出差都要20天。

不过现在他们也是苦尽甘来了,借的钱也差不多换完了,房子也装修好了,还有了自己的孩子,日子过得蒸蒸日上吧。

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”服务了那么多的客户,还有我自己的亲身感受就是不能怕难,房子要买就抓紧买。

虽然有压力,但是压力是可以让人成长的,熬过来,就一点事情也没有了。”


NO.4
高峰劝:能买房还是要买房
压力之后都能苦尽甘来
采访最后,高峰和我说了发自肺腑的一番话。他建议:“买房人,一定要在能力范围内选最好的,该上车上车。尤其是年轻人,千万不要跟房价斗气。”
谈及原因,他表示,长时间房产一线的工作,他已经摸索出来一些觉得值得分享的经验,分享给大家:
“对刚需来说,苏州这座城市房价相比较杭州、南京、上海等城市还是很温和的。

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例如姑苏主城区一堆老房子很多总价都不到100万,中环沿线也有很多新房可以选择。
更别说还有太湖度假区、吴江等很多的地铁房可以选。

第一次买房不要太挑剔,选择最适合自己的,容易出手的房子。第二次置换会更容易一些。”
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和高峰的对话不知不觉过了1个半小时,大楼竟然都没有发觉。

访谈间感受到高峰是一个很有趣的人,爱看金庸、爱科技、爱逗猫、爱阅读,平时天下大事都关注,对于楼市也有自己独到的见解。

是一个上进的、爱奋斗的年轻人!
文章最后,欢迎大家投稿苏大楼全新栏目:咖聊!一起分享你的地产故事!

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